Экспертное сопровождение проекта
Экспертная координация сформированного проекта: поставщик, документы, переговорная позиция, образцы, независимые проверки, логистика, брокер, страхование, сертификация и контрольные точки. Мы не заменяем всех участников сделки — мы выстраиваем их работу вокруг проекта.
Проверим применимость проекта и свяжемся в течение 1 рабочего дня. Точный объём, этапы, конечная точка и график оплаты фиксируются до старта.
СТОИМОСТЬ
6%
от контрактной стоимости
✓ Минимум 300 000 ₽
✓ Ориентир проекта — от 5 млн ₽
✓ До 60 календарных дней
✓ До 8 сессий / 12 часов
✓ Еженедельный письменный статус
✓ Ориентир проекта — от 5 млн ₽
✓ До 60 календарных дней
✓ До 8 сессий / 12 часов
✓ Еженедельный письменный статус
Проект
Участники, роли, документы, календарь, риски и контрольные точки
Реестр рисков
Риски, решения, задачи, сроки, ответственные и статусы.
Переговорная позиция
Цели, аргументы, условия, уступки и стоп-позиции.
Weekly Status
Письменный статус не реже одного раза в неделю.
Weekly Status
Итоговый отчёт, документы, нерешённые риски и дальнейшие шаги.
Для кого подходит
✓ Есть сформированный товарный проект, основной поставщик или конкретное КП.
✓ Стоимость и сложность проекта оправдывают системную координацию.
✓ До аванса нужно выстроить документы, переговорную позицию и проверки.
✓ Нужно координировать логиста, брокера, страховую, инспекцию и сертификацию.
✓ Нужны письменные статусы, реестр рисков и контрольные точки.
✓ Клиент готов назначить ответственного и письменно принимать решения.
✓ Стоимость и сложность проекта оправдывают системную координацию.
✓ До аванса нужно выстроить документы, переговорную позицию и проверки.
✓ Нужно координировать логиста, брокера, страховую, инспекцию и сертификацию.
✓ Нужны письменные статусы, реестр рисков и контрольные точки.
✓ Клиент готов назначить ответственного и письменно принимать решения.
Когда сопровождение не подходит
✓ Нет сформированного товара, поставщика, суммы и исходных материалов.
✓ Проект не оправдывает минимальную цену — тогда подходит разбор за 88 000 ₽.
✓ Клиент ожидает гарантию качества, срока, таможни, сертификации или результата третьих лиц.
✓ Клиент не готов официально оформлять закупку и предоставлять документы.
✓ Требуется только поиск товара или поставщика с нуля.
✓ Проект не оправдывает минимальную цену — тогда подходит разбор за 88 000 ₽.
✓ Клиент ожидает гарантию качества, срока, таможни, сертификации или результата третьих лиц.
✓ Клиент не готов официально оформлять закупку и предоставлять документы.
✓ Требуется только поиск товара или поставщика с нуля.
Стандартный проект
Товар/поставщик
Одна товарная группа
и один основной продавец/производитель
и один основной продавец/производитель
1 контракт
Один основной инвойс или контракт
1 маршрут
Один основной маршрут поставки
До 60 дней
Если иной срок не согласован отдельно
До 8 сессий
Общей продолжительностью до 12 часов
Как проходит работа
Project Brief
Клиент передаёт описание проекта и исходные материалы.
Входная диагностика
Определяются применимость, объём, риски и участники.
Коммерческое предложение
Фиксируются база цены, этапы, конечная точка, срок и график оплаты
Project Charter
Участники, роли, документы, календарь, риски и точки контроля.
Переговорная позиция
Готовятся цели, условия и подтверждения до финансовых обязательств.
Координация контуров
Образец, проверка, инспекция, логистика, брокер, страхование и сертификация.
Переговоры и решения
Формируются запросы, ТЗ, сравнение вариантов и Decision Notes.
Weekly status
Письменный статус, критические риски и решения клиента.
Контрольные точки
Проверяется закрытие согласованных действий и нерешённые риски.
Final Report
Передаются итоги, реестр документов, решений и дальнейших действий.
Стоимость и порядок расчетов
| Формула | 6% от контрактной стоимости товара, но не менее 300 000 ₽. Верхний потолок не устанавливается. |
| База расчёта | Стоимость товара по основному инвойсу или контракту с китайским поставщиком. |
| Не входит в базу | Логистика, брокер, пошлины, НДС, страхование, инспекция, сертификация, переводы, юридические и банковские услуги и иные услуги третьих лиц. |
| Иностранная валюта | Курс и дата пересчёта в рубли фиксируются в коммерческом предложении и договоре до первого платежа. |
| Изменение стоимости | При изменении контрактной стоимости итоговая цена сопровождения пересчитывается по согласованной формуле. |
| График оплаты | Рекомендуемый базовый график — 30% / 40% / 30% по контрольным этапам; окончательный график фиксируется в КП. |
- Что нужно подготовить
✓ Полное описание товара, характеристик, комплектации и отклонений.
✓ КП, инвойс, договор, спецификацию, лицензию и реквизиты.
✓ Сумму закупки, валюту, график платежей и получателя средств.
✓ Вес, объём, упаковку, маркировку и сроки производства.
✓ Город отправления, место доставки и требования к приёмке.
✓ Информацию об образцах, проверках и уже выбранных исполнителях.
✓ КП, инвойс, договор, спецификацию, лицензию и реквизиты.
✓ Сумму закупки, валюту, график платежей и получателя средств.
✓ Вес, объём, упаковку, маркировку и сроки производства.
✓ Город отправления, место доставки и требования к приёмке.
✓ Информацию об образцах, проверках и уже выбранных исполнителях.
- Что вы получите
✓ Project Charter и реестр рисков, решений, задач и статусов.
✓ Переговорную позицию и письменные формулировки.
✓ Участие в согласованном количестве переговоров.
✓ Постановку задач профильным исполнителям.
✓ Сравнение логистики, брокера, страхования, инспекции и сертификации.
✓ Еженедельный Status Update и уведомления о критических изменениях.
✓ Переговорную позицию и письменные формулировки.
✓ Участие в согласованном количестве переговоров.
✓ Постановку задач профильным исполнителям.
✓ Сравнение логистики, брокера, страхования, инспекции и сертификации.
✓ Еженедельный Status Update и уведомления о критических изменениях.
- Контроль и завершение
✓ Критерии работы с образцом и ТЗ независимому инспектору.
✓ Контроль согласованных точек до выбранной конечной стадии.
✓ Decision Notes после ключевых встреч и решений.
✓ Финальный Project Status Report.
✓ Реестр полученных документов и нерешённых рисков.
✓ Дальнейшие действия после завершения.
✓ Контроль согласованных точек до выбранной конечной стадии.
✓ Decision Notes после ключевых встреч и решений.
✓ Финальный Project Status Report.
✓ Реестр полученных документов и нерешённых рисков.
✓ Дальнейшие действия после завершения.
Предполагаемый, а не гарантированный результат
Клиент предположительно получает более управляемую реализацию закупочного проекта: понятную структуру, зафиксированные контрольные точки, согласованную переговорную позицию, координацию профильных участников, регулярную информацию о статусе и понимание нерешённых рисков. Сопровождение может снизить вероятность ошибочных шагов, но не гарантирует поставщика, качество, сроки, таможенное оформление, сертификацию или коммерческий результат.
Что не входит
✓ Самостоятельный поиск товара с нуля как основная функция услуги.
✓ Самостоятельная техническая оценка качества без независимого специалиста.
✓ Оплата товара и услуг третьих лиц.
✓ Принятие решений вместо клиента.
✓ Гарантия скидки, поставщика, качества, сроков, таможни или результата.
✓ Новый товар, поставщик, контракт, маршрут или конечная точка без Change Request.
✓ Самостоятельная техническая оценка качества без независимого специалиста.
✓ Оплата товара и услуг третьих лиц.
✓ Принятие решений вместо клиента.
✓ Гарантия скидки, поставщика, качества, сроков, таможни или результата.
✓ Новый товар, поставщик, контракт, маршрут или конечная точка без Change Request.
Роль клиента и профильных исполнителей
Клиент
✓ Назначает одно ответственное лицо.
✓ Предоставляет достоверные данные и доступ к материалам.
✓ Утверждает ключевые решения и принимает коммерческий риск.
✓ Выбирает профильных исполнителей и заключает с ними договоры.
✓ Оплачивает услуги третьих лиц напрямую.
✓ Предоставляет достоверные данные и доступ к материалам.
✓ Утверждает ключевые решения и принимает коммерческий риск.
✓ Выбирает профильных исполнителей и заключает с ними договоры.
✓ Оплачивает услуги третьих лиц напрямую.
OVCHARENKOCAPITAL
✓ Координирует постановку задач и получение информации.
✓ Готовит переговорную позицию, запросы и технические задания.
✓ Сравнивает варианты и фиксирует решения.
✓ Контролирует согласованные точки и письменные статусы.
✓ Не выдаёт расчёты третьих лиц за собственную гарантию.
✓ Готовит переговорную позицию, запросы и технические задания.
✓ Сравнивает варианты и фиксирует решения.
✓ Контролирует согласованные точки и письменные статусы.
✓ Не выдаёт расчёты третьих лиц за собственную гарантию.
Заполните Project Brief — проведём входную оценку и зафиксируем точный Scope до старта.
Нужна координация реализации, а не еще один общий совет?
Заполните Project Brief — проведём входную оценку и зафиксируем точный Scope до старта.
Нужна координация реализации, а не еще один общий совет?
15+
лет практической работы с Китаем
500+
фабрик и производственных площадок
проинспектировано лично
проинспектировано лично
20+
направлений промышленного оборудования,
техники и товарных проектов
техники и товарных проектов